Блог об интернет-маркетинге и воронке продаж

Продвижение на YouTube в 2023 году: как обойти алгоритмы и вырваться в топ на популярной площадке?

YouTube
Стратегии продвижения, по сути, схожи. Тем не менее, они по-разному реализуются на разных площадках. Сегодня YouTube — одна из самых привлекательных платформ для рекламы. В 2021-м году насчитывается 31 миллион YouTube-каналов, и это число постепенно растет. Но как не потеряться в океане контента и вырваться в топ, опережая своих конкурентов? Для этого и нужна грамотно выстроенная стратегия. На чем она основана и какие показатели являются самыми важными, мы разберем в нашей сегодняшней статье.


Какой контент снимать на YouTube?


Вероятность, что вы запишете бессмысленное видео и станете популярным, маленькая. Успешный контент на YouTube, который смотрит большое количество зрителей, делится на 3 категории:

  • образование (вебинары, инструкции, документалки, обзоры продуктов, книг и т.д.);
  • развлечения (музыка, видеоблоги, путешествия, комедии, танцы и рисование и т.д.). Это очень непредсказуемая ниша. Даже имея представление о том, что работает, а что — нет, успех в этой области дает гораздо меньше гарантий, чем в образовательной;
  • самореклама — это формат видео, в котором вы говорите только  о том, что относится к услугам, которые оказывает ваш бизнес. Такой контент предназначен для ограниченной аудитории. Скорее всего, зрители уже стали вашими клиентами. Если вы хотите масштабировать бизнес с ограниченным бюджетом,  стоит предоставить клиентам ценную информацию и создать из них лояльное сообщество.

Как построить стратегию продвижения на YouTube?


  • делайте регулярные публикации (от 1 раза в месяц до 2 раз в неделю);
  • ориентируйтесь на ключевые показатели: средняя продолжительность просмотра, рейтинг кликов и просмотры;
  • подбирайте правильные заголовки, миниатюры и контент, чтобы увеличить эти показатели;
  • следуйте традиционной стратегии воронки для маркетинга YouTube:


  • Вершина воронки — узнаваемость бренда

Когда дело доходит до продвижения на YouTube, первые усилия успешных каналов были направлены на привлечение органики. По сути, это использование правильных ключевых слов и тегов.Многие каналы просят помощи у популярных пользователей за вознаграждение или по бартеру, в случае, если товар того стоит. Рекламные возможности безграничны. Продвигайте видеорекламу также на своих страницах в Instagram, Facebook, Reddit, Google и сам YouTube.

  • Середина воронки — построение доверия

На этом уровне находятся люди, которые уже знают ваш бренд, но еще не купили продукты или услуги. Используйте социальное доказательство в своих интересах: проводите интервью со своими клиентами, создавайте подкасты, а также сосредоточьтесь на основной миссии бренда в видео. Покажите, в чем состоит главная идея, какие «чувства» он представляет. Помните: если люди эмоционально связаны с брендом, у вас больше шансов завоевать их доверие.Маркетинг на YouTube требует оптимизации видеоконтента. Сосредоточьтесь на трех параметрах, которые YouTube учитывает, прежде чем решить, следует ли продвигать контент:


Если у контента высокий рейтинг кликов, времени просмотра и вы получаете хорошие отзывы о видео, вы нашли свою изюминку и смогли зацепить аудиторию.

  • Низ воронки — оставайтесь в тренде

Алгоритм довольно щедрый, есть шанс быстро подняться вверх. Но, как и во всем в этом мире, становится все труднее оставаться в тренде, по мере развития YouTube-канала. Иногда стоит ввести новшества.Постарайтесь убедить подписчиков присоединиться к электронной рассылке новостей и другим социальным платформам. Это рабочие способы максимально приблизиться к аудитории. Если вы уже добились успеха, инвестируйте в инструменты, которые сделают ваше видео профессиональнее: Adobe, Premiere Pro, Lightroom и прочее.

Что влияет на популярность в ютубе?


Аналитика YouTube предлагает множество показателей, которые помогут разработать маркетинговые стратегии YouTube. Информации море, но обратите внимание на такие метрики:

  • Рейтинг кликов (CTR)

Показывает, сколько раз на видео нажимали по сравнению с общим количеством показов. Вы можете улучшить CTR, создав привлекательные миниатюры и заголовки. Например, предположим что вы — владелец парикмахерской, и создаете контент, связанный со стрижками. Видео, где на миниатюре отображаются как «до», так и «после» изменений, получает меньше кликов и вовлеченности. Все потому что у аудитории не было причин нажимать на видео, она уже увидела результат.Что еще нужно знать о миниатюрах:

  • по возможности используйте лица;
  • избегайте длинного текста;
  • убедитесь, что содержимое миниатюр есть в видео;
  • найдите каналы YouTube, ориентированные на вашу аудиторию и перенимайте идеи в своих эскизах.
  • Средняя продолжительность просмотра (AVD)

Показывает, сколько по продолжительности было просмотрено зрителем. Это напрямую зависит от качества видео. Имея огромное количество контента, зритель в любой момент может щелкнуть на одно их похожих, если стало неинтересно или скучно.

Помните, что встречают всегда по одежке. Поэтому выбирайте такие названия и превью к видео, чтобы человеку захотелось его посмотреть и он понимал, о чем будет ролик. Держите интригу и не давайте сразу ответы на все вопросы, раскрывайте их постепенно по ходу видео. Не делайте слишком длинных вступлений — после краткого ознакомления с темой видео, сразу же приступайте к изложению основной информации.Ключ в том, чтобы ваша аудитория была сытой. Не бойтесь создавать 30-минутные видеоролики, если вы приносите пользу, удерживая аудиторию.

  • Прочие показатели

Оптимизируйте ключевыми словами все текстовые элементы – названия, описания, субтитры, и обязательно создавайте теги. Так вас будет легче найти зрителям по запросу, и YouTube будет знать: что из себя представляете. Так вы сможете поднять количество просмотров. К тому же, подбирая заранее ключевые слова, вы будете знать, какие темы интересны аудитории, и под них уже снимать видео.Когда пользователь что-то ищет, он полагается не только на функцию поиска, но и на предлагаемые видео. Таким образом, он прокручивает домашний экран, или ищет в разделе «похожие», который отображается после того, как уже было просмотрено видео по этой теме.

Пользователь заинтересуется и кликнет, если поймет, что его ждет что-то интересное, из чего можно извлечь какую-то пользу.

Как привлечь подписчиков на YouTube?


Кроме того, мы рекомендуем вам почитать прошлую статью, чтобы узнать больше о том, как оптимизировать видео на YouTube. А теперь, давайте о том, как заставить зрителей задерживаться и искать больше контента.

  • Плейлисты и карты

Потратьте время на сортировку контента, разделение видео по разным плейлистам и на создание карточек YouTube.


Плейлисты хороши тем, что зрители, скорее всего, просмотрят все видео в них. Даже те, которые не стали достаточно популярными. Создавайте несколько плейлистов и делите на разные категории, чтобы выяснить, что интереснее. Подсказки YouTube — это всплывающие окна, которые появляются когда видео воспроизводится. На изображении выше показаны типы карточек. Если зрителю нравится видео, предоставьте еще одно, которое раскрывает тему глубже или просто похожее на это.


  • Вовлеченность сообщества

Когда зрители комментируют видео, отвечайте, чтобы они чувствовали себя ценными. Это дает повод вернуться на ваш канал, чтобы узнать больше, и комментировать другие видео.


Наличие большего количества комментариев не только помогает алгоритму ранжировать видео, а еще получить ценные отзывы от зрителей. Это особенно полезно, когда канал новый, потому что больше откликов = налаживание взаимопонимания со зрителями напрямую.

  • Реклама

Через время вы начнете покупать рекламу, потому что, если этого не сделать, конкуренты всегда будут иметь преимущество. Все мы знаем, насколько это эффективно. Например, если вы смотрите обзор камеры, в углу видео может быть реклама аксессуаров для камеры.


Новички, вероятнее всего, стараются свести к минимуму маркетинговые расходы, и это справедливо, но по мере роста нужно больше инвестиций.

  • YouTube Shorts

Что ж, точно так же, как у Instagram и Facebook есть сторис, YouTube присоединился к параду, добавив короткометражки. YouTube Shorts — это видео ролики вертикального формата продолжительностью до 60 секунд. Они предназначены для мобильных пользователей, которые составляют около 3/4 посетителей YouTube, пользуйтесь и этой возможностью, чтобы охватить пользователей разных устройств.

Подведем итоги


YouTube – это расширенные возможности для организаций, предпочитающих контент-маркетинг. Причина тому широкая аудитория и удобные технологии продвижения.Для полноценного маркетинга с помощью канала на YouTube:

  • создавайте видео высокого качества;
  • регулярно загружайте ролики на канал;
  • грамотно составляйте заголовки, описания и теги;
  • используйте несколько методов продвижения.

Чтобы достичь успеха, потребуется проявить терпение и уделить много внимания проекту. Только так он станет популярным и позволит эффективно продавать товары и услуги.Инвестируйте время и усилия в органический рост на YouTube. Это трудоемкий процесс, но чтобы понять маркетинг YouTube, изучайте платформу от и до. Так больше шансов, что с ней вы сможете заработать.А когда дело доходит до рекламы, убедитесь, что первые 5 секунд заинтересуют аудиторию. Это то время, которое требуется зрителю, чтобы пропустить рекламу или решить остаться дольше. Заставьте аудиторию посмотреть видео целиком.Расти на платформе невероятно сложно, но если вы будете последовательны и будете придерживаться грамотно выстроенной маркетинговой стратегии YouTube,  вы увидите, как круто она повлияет на развитие вашего бизнеса.