Добавление и подтверждение Google Мой Бизнес
Блог об интернет-маркетинге и воронке продаж

Как бизнесу начать продавать на Авито

Авито Маркетплейсы

Зарегистрируйте профиль компании


Сначала нужно зарегистрироваться, указав номер телефона. Если у вас уже есть личный аккаунт, можно использовать его. Но чтобы не смешивать личный профиль и профиль компании, мы рекомендуем зарегистрировать новый.

У нас есть правило: на один номер телефона — один профиль. Поэтому используйте новый номер, еще не привязанный к другим аккаунтам на Авито.

После регистрации вы сможете настроить профиль компании, для этого нужно подтвердить реквизиты. Когда у профиля изменится статус, вы сможете:
  • Оплачивать услуги Авито с расчётного счёта и получать закрывающие документы.
  • Добавить стационарные номера телефонов. Как это сделать — читайте в статье «Как подключать номера бизнесу на Авито».

Пользователи увидят, что объявление разместила компания, а не частное лицо
Пользователи увидят, что объявление разместила компания, а не частное лицо

Подробнее о регистрации читайте в статье «Как зарегистрировать компанию на Авито».

Выберите тариф


Размещать объявления можно поштучно, а можно подключить тариф — он откроет доступ к инструментам, которые выделят вас среди других продавцов и повысят эффективность работы. Кроме того, c тарифом стоимость размещений будет дешевле.

В тариф входят:
Размещения. Количество объявлений, которые вы планируете публиковать в течение 30 дней в определенных регионах и категориях.

Если вы продаёте товары и услуги в нескольких регионах, включите в тариф необходимое количество размещений для каждого из них. Или можно купить размещения сразу на всю Россию — они дороже, но позволяют публиковать объявления в любом регионе. Подробнее читайте в статье «Как выбрать регион при подключении тарифа и адрес при подаче объявлений».

Чем больше размещений покупаете, тем дешевле каждое. Если размещения закончатся, их можно будет докупить отдельно. Через 30 дней неиспользованные размещения сгорают.

Можно включить в тариф несколько пакетов объявлений в разных категориях и регионах
Можно включить в тариф несколько пакетов объявлений в разных категориях и регионах

Набор услуг. Это дополнительные опции, которые позволят выделиться на площадке и работать более эффективно. Набора три:
  • «Базовый», бесплатный. Открывает доступ к кабинету Авито Pro с расширенной статистикой.
  • «Расширенный». Включает все услуги из «Базового» и позволяет скрыть предложения конкурентов в блоке рекомендаций на карточках ваших объявлений и создать страницу компании.
  • «Максимальный». Дает возможности двух других тарифов и позволяет брендировать объявления и страницу компании, создать витрину товаров, задать странице уникальный адрес.

Нажмите сюда, чтобы выбрать тариф

Разместите объявления


Компания зарегистрирована, тариф куплен — пора размещать объявления. Мы подготовили для вас два чеклиста: один поможет учесть основные правила площадки и пройти модерацию, второй — сделать объявление привлекательнее для покупателей.

Чеклист для прохождения модерации


  • Товар не запрещён на Авито, например это не лекарство, табак или ценные бумаги. Полный список запрещённых товаров смотрите здесь.
  • Объявление размещено в верной категории.
  • Вы ещё не публиковали объявлений об этом же товаре, даже в других регионах. Из этого правила есть исключения: можно публиковать одинаковые объявления в разных городах в категориях «Услуги», «Грузовики и спецтехника», «Водный транспорт» и некоторых других. Во всех остальных случаях публикуйте только одно объявление о товаре и только в одном регионе — там, где продаёте товар.
  • В одном объявлении нет нескольких разнотипных товаров. Например, вы продаете компьютер, а в объявлении описываете остальной ассортимент вашего магазина.
  • Фотографии и описание товара уникальны, их нет в других объявлениях, даже если товары очень похожи.
  • На фотографиях нет товаров, которые вы предлагаете в других объявлениях. Например, фото со склада, на которых в кадре видно сразу много товаров, не подойдут.

Подробнее про правила модерации читайте в статье: «Как разместить объявление на Авито с первого раза».

Чеклист для проверки объявления на привлекательность


  • Название коротко описывает, что вы продаёте, составлено с учётом поисковых запросов клиентов.
  • Описание подробное и понятное, отражает преимущества вашего предложения. Текст разделён на абзацы, его легко читать. Важная информация вынесена в подзаголовки, выделена жирным шрифтом. Перечисления свойств вынесены в маркированные списки. Оформление описания объявления доступно при подключенном тарифе.
  • Фотографии качественные, есть кадры с разных ракурсов, нет одинаковых снимков.
  • Цена сравнима с конкурентами. Слишком высокая цена отпугнёт покупателей, а заниженная вызовет подозрения в качестве товара или услуги.

Общайтесь с клиентами


Во время подачи объявления выберите способ связи: по телефону, в чате или оба способа. Если выбрали телефон, укажите один из подтверждённых номеров.
По нашей статистике, на чат приходится 25% всех контактов по объявлениям. Так что советуем не игнорировать этот канал — многим проще написать, чем позвонить. Чтобы не пропускать сообщения на Авито, настройте интеграцию со своей CRM-системой.

Используйте услуги продвижения


В первые сутки после размещения объявления получают максимальное количество просмотров, но с каждым днём оно уменьшается. Чтобы ваши объявления были более заметны в поиске и получали больше просмотров, вы можете применять услуги продвижения.

Доступны пять услуг продвижения: «До 2, 5 или 10 раз больше просмотров» помогут получить необходимое количество показов целевой аудитории, а «Выделение цветом» и «XL-объявление» — сделать объявления заметнее в поиске.


Например, услуга «XL-объявление» делает объявление более крупным, добавляет к нему кнопки и краткое описание
Например, услуга «XL-объявление» делает объявление более крупным, добавляет к нему кнопки и краткое описание

Подробнее об этом читайте в статье «Продвижение на Авито: составляем объявление, подключаем услуги, анализируем результат».

Эффективно управляйте объявлениями


После оплаты любого тарифа вы получаете доступ к профессиональному кабинету Авито Pro. Там будут собраны ваши объявления и все инструменты для работы с ними. Вы сможете следить за статистикой объявлений, выбирать стратегии продвижения и автоматизировать рутинные задачи.