Как провести аудит и конкурентный анализ ниши на Авито

Представляю вам свой цикл статей, посвященных комплексному продвижению бизнеса на Авито.

Буду абсолютно счастлив, если мои статьи помогут владельцам бизнеса освоить эту прекрасную площадку для привлечения трафика.

Есть два основных способа провести аудит ниши на на Авито:

Сделать это самому или доверить это профессионалам.

Это руководство призвано помочь предпринимателям самостоятельно провести конкурентный анализ своей ниши на Авито, создать первичную стратегию рекламной кампании и рассчитать ее бюджет. Приятного чтения!

Помимо статьи я записал для Вас подробное видео, где на своем примере показал, как провести конкурентный анализ ниши на Авито. Приятного просмотра!

Руководство по проведению анализа ниши на Авито

Шаг 1 - Создание аккаунта Авито/или вход в существующий аккаунт

• В правом верхнем углу сайта нажимаем на "Вход и регистрация"

• Создаем аккаунт / авторизуемся удобным способом.

Шаг 2 - Выявление основных конкурентов на Авито и разработка стартовой стратегии стратегии

Предположим, вы занимаетесь бетоном в Москве. Вам необходимо определить общий объем объявлений в нише и объем объявлений основных конкурентов.

Для этого вы:

• Выбираете регион, вводите в поиске ваш запрос, выпадает список запросов, кликаете мышкой на тот, рядом с которым указана категория. В нашем случае "Бетон - Ремонт".
• Ставите галочку "только в названиях", чтобы отсечь объявления о продаже других товаров (в описании которых упоминается бетон).
• Затем включаете фильтр "Компании" слева внизу и нажимаете "показать [кол-во] объявлений".

После этих действий вы получите отфильтрованную выдачу по вашему запросу.

• Смотрим, используют ли конкуренты дополнительные услуги продвижения Авито (x2, x5, x10, XL, выделение)

Для этого смотрим объявления в самом верху выдачи. У объявлений с дополнительными услугами продвижения с боку есть маленькая стрелочка. Если навести курсором мыши на эту стрелочку, то появится информация об услугах, которые применены к этому объявлению.

Будьте внимательны, услуги (х2, х5, х10) бывают 2 видов: дневные и недельные.

В свою очередь, XL и Выделение – всегда применяются только на неделю.

Чтобы определить, какие именно (недельные или дневные) дополнительные услуги продвижения (х2, х5, х10) применяет конкурент, вам нужно посмотреть на время поднятия объявления. Если с момента поднятия объявления с доп услугой прошло больше суток – услуга недельная. Если меньше суток – может быть, как недельная, так и дневная. Точно узнать можно будет только на следующий день, если дата публикации объявления обновится – то услуга дневная.

• Открываем в новой вкладке странички конкурентов из поисковой выдачи Авито
• Переходим на странички аккаунтов ваших конкурентов

• Там в поисковой строке (если она есть) вводим ключевой запрос и выбираем нужный регион.

Так вы узнаете, сколько объявлений по ключевому запросу делает ваш конкурент на Авито в конкретном регионе.

Общая выдача по ключевому слову в нашем регионе - 2866 объявления

Я выявил 3 основных конкурента.

1. Бетонный завод А - Делает 484 объявления (занимает 16,8% от выдачи) / Применяет х10(ежедневный) и XL к одному из объявлений. Использует тариф "Расширенный".

2. Бетонный завод Б – Делает 468 объявлений (занимает 16,3% от выдачи) Применяет х10(ежедневный) и XL к одному из объявлений. Использует тариф "Максимальный".

3. Бетонный завод Б – Делает 243 объявления (занимает 8,4% от выдачи) Применяет х5(ежедневный) и XL к одному из объявлений. Использует тариф "Максимальный".

Из этого можно сделать вывод, что чтобы эффективно конкурировать нам нужно делать больше 484 объявлений по бетону в месяц. На сколько больше? Рекомендуем прибавить минимум 15% к количеству объявлений у самого большого конкурента. Чем больше объявлений в высококонкурентной товарной ниши вы делаете – тем лучше. Чем большую долю от общей выдачи займут ваши объявления, тем чаще на них будут попадать ваши потенциальные покупатели. А чем лучше будут составлены эти объявления - тем выше будет конверсия просмотр - контакт.

Двое из троих конкурентов используют "Максимальный" тариф Авито (магазин). Поэтому целесообразно будет тоже его использовать. О преимуществах тех или иных тарифов вы можете прочитать в этой статье.

Кроме того, так как все трое основных конкурентов используют доп. услуги, для эффективной конкуренции нам тоже предстоит ими воспользоваться.

На основе данной информации я решил, что буду делать на 20% размещений, чем делает самый большой конкурент – 580.

Тариф буду использовать "Максимальный" , благодаря ему мои объявления станут заметнее.

К одному из объявлений я ежедневно буду применять х10 и 1 раз в неделю XL.

Важно!

Выше описан ручной способ анализа. Есть гораздо более точный метод конкурентного анализа (аудита) ниши на Авито. Он делается при помощи профессионального софта и в результате получается вот такая сводная таблица с подробнейшим конкурентным анализом. На основе этой информации можно с высокой точностью предсказать, какое число размещений, какой текст, какие фото и заголовки приведут к большим результатам.

Шаг 3 - Расчет бюджета рекламной кампании на Авито

• В левом верхнем углу сайта кликаем на кнопку "Для Бизнеса"

• Затем жмем "Выбрать тариф" – "Подключить тариф".
• Добавляем нужное количество размещений
• Выбираем категорию, в нашем случае - Вещи, электроника, хобби, животные, бизнес
• Жмем - "Добавить"

Здесь подробно описаны все преимущества тарифов. Просто наведите на них курсором мыши.

• Выбираем нужный регион
• Выбираем категорию, в нашем случае - Ремонт и строительство
• Выбираем количество размещений (к сожалению нельзя выбрать любое число, поэтому округляем в большую сторону)
• Нажимаем "Добавить"

• Выбираем необходимый набор услуг (тариф) Авито

Вот мы и получили стоимость Тарифа и пакета размещений на Авито.

Осталось рассчитать стоимость доп услуг.

Шаг 4 - Расчет стоимости дополнительных услуг продвижения на Авито

• Нажимаем "Разместить объявление" в правом верхнем углу

• Выбираем нужную категорию
• Вводим заголовок объявления, Авито сам подскажет правильную подкатегорию

• Заполняем все поля, в том числе прикладываем любое фото
• Выбираем нужную локацию
• После того, как все нужные поля будут заполнены внизу появится стоимость услуг (х2, х5, х10). Стоимость нужной мне услуги составляет 790 р. в день.

• Жмем продолжить и попадаем на страницу со стоимостью услуг (XL и Выделение). Мне нужна только услуга (XL), которая стоит в моем случае 340р. в неделю.

Исходя из этого, стоимость дополнительных услуг составит (790*7+340)*4 = 23480 р. за 28 дней продвижения.

ИТОГО: Стоимость месяца продвижения составит 60425 рублей в месяц (пакет на 600 размещений + тариф "Максимальный" + Дополнительные услуги продвижения на 28 дней)