Рейтинг партнерских программ
Мы собрали свой рейтинг партнерских программ и делимся с вами лучшими партнерками для заработка.
Арбитраж трафика

ASO. Ответы экспертов 1win на частозадаваемые вопросы

ZorbasMedia Гемблинг Вертикали Инструкции Подходы
ASO — один из самых качественных источников, популярность которого не утихает уже несколько лет. Мы решили разобраться, почему все рекламодатели хотят выкупать этот трафик, чем он так ценен, и, главное, нужно ли обладать пытливым умом и недюжинными знаниями, чтобы начать его заливать.

Для этого мы обратились к ASO-специалистам из 1win, которые поделились с нами своим мнением и дали рекомендации по качественному проливу.

В этой статье вы узнаете, как безболезненно пройти модерацию, сколько времени нужно, чтобы попасть в топ, стоит ли обновлять прилу и многое другое.

Кстати, если вы ещё не сотрудничаете с 1win Partners, сейчас самое время начать.

Пишите Affiliate менеджеру, чтобы превратить трафик в деньги на лучших условиях по CPA или RS 🔥

Почему рекламодатели так высоко оценивают ASO как источник?


Первый ответ, который приходит на ум — качество трафика, но, думаю, стоит пояснить, что за этим кроется.

ASO — это поисковый трафик, со всеми вытекающими. Как и в случае с SEO, юзер изначально целевой, готовый к тому, чтобы затестить беттинговый или гемблинговый продукт.

Формат размещения в сторе также даёт некоторые преимущества. Приложение можно стилизовать нужным образом (под бренд, под слот, под игру). 

Кроме того, в распоряжении веб-мастера есть пуши. Их хоть и не рекомендуется рассылать массово в случае с ASO, однако, если есть хорошие инструменты сегментации, то это дает возможность точечно работать по юзерам, которые не совершили целевого действия.

Итого мы имеем хороший источник, который позволяет генерировать большие объёмы трафика хорошего качества за относительно невысокий прайс. Веб-мастеру — хороший ROI, а рекламодателю — хорошую окупаемость. Все довольны.

Резюмируем, ASO — это один из лучших по качеству источников, который приносит максимально целевой трафик, высокие ROI и хорошую окупаемость. Так почему далеко не каждый веб-мастер стремится к работе с ним? Все дело в сложности. Долгое прохождение модерации и частые баны — это лишь верхушка айсберга. Вам нужно понимать, как работает ранжирование, как правильно собрать семантическое ядро, как оформить свое приложение, и многое другое.

Но значит ли это, что можно ставить крест на ASO и даже не пытаться начать? Конечно, нет. Чтобы разобраться в теме пролива на этот источник, мы поговорили со специалистами 1win. Они поделились советами и разобрали самые частые ошибки, которые приводят к бану. 

Частые ошибки при работе с ASO и как их избежать? 


Первая и главная ошибка — не использовать Subtitle. Subtitle – это видимая часть в приложении, и в ней можно мотивировать пользователей скачать программу. Мало того, что хороший Subtitle может повысить конверсию в установку, так еще и ключи от туда индексируются.

  1. Не использовать Suggestions. Ведь пользователи зачастую не пишут запрос полностью самостоятельно, а используют выпадающую строку с подсказками.
  2. Использовать опечатки в поле для ключевых слов. Этот способ уже устарел, ведь сейчас App Store, начиная с iOS 14, и Google Play автоматически исправляют запросы с ошибками и выдают результаты с правильным написанием. Проверьте вручную через поиск, исправляется ли слово, а также трафик слова с ошибкой и без. Это поможет вам принять решение, есть ли необходимость использовать слово с опечаткой.
  3. Кросс-локализации (только App Store). Хотите ранжироваться по большему количеству запросов в рамках одной страны? Обязательно используем кросс-локализацию! Так, например, в России действует кросс-локализация с русским, украинским и английским (GB) языками.
  4. Использование стоп-слов. Такие слова занимают место, но не помогают в индексации приложения. На картинке показали полный список стоп-слов.
  5. Дублирование ключевых слов (только App Store). Если ключевое слово есть в названии, то приложение и так по нему будет индексироваться и не нужно использовать его в описании. Лучше добавьте в текст дополнительные ключевые слова, которые действительно помогут ранжироваться выше.
  6. Не добавлять прямые вхождения ключевых слов в текст. Если у приложения есть важные ключевые слова, то постарайтесь не менять их словоформу. Например, если у вас ключ «азартные игры», то не пишите «азартных игр» или «азартной игрой». В Google Play изменение окончания может повлиять на индексацию и трафик по вашему ключу будет меньше, а для AppStore — это будут вовсе совершенно разные ключи.
  7. Не использовать отзывы (только Google Play). Ключи в отзывах могут индексироваться, поэтому это можно и нужно использовать.

Про правила модерации, как пройти ее без головной боли?


Если бы можно было просто соблюдать правила, то мир был бы идеальным. Но не все так просто. Для прохождения модерации нужно соответствовать требованиям платформы. 

Основные это:

  • Завершённость. Все элементы приложения должны работать с минимальным количеством багов и ошибок. Демо- и бета-версии не пропускаются.
  • Push-уведомления только с согласия пользователя.
  • Обязательно добавьте политику конфиденциальности. Очень часто реджекты приходят из-за ее отсутствия. 
  • Описание и скриншоты должны соответствовать интерфейсу.

Все правила, кроме последнего можно соблюдать без проблем, а вот с ним придется заморочиться. Во многих странах казино и ставки запрещены. Конечно, есть гео, в которых это разрешено, но только при наличии определенных документов. Вряд ли кто-то будет их предоставлять, так что с модерацией могут возникнуть проблемы. Так что же делать, ведь скриншоты и описания важны для пользователей?

✅ Первое, что вам понадобится – приложение-заглушка. Тема абсолютна любая, главное, чтобы прила работала и была похожа на «живую».

Важный момент – аккаунт. Он не должен быть связан с другими аккаунтами, иначе есть шанс попасть в бан всем связанным аккаунтам из-за одного. Чтобы этого не произошло, заходить в аккаунты нужно с разных IP. Также важно учесть поведение юзера. Если фармить аккаунты с одного сервиса, заходить на одинаковые сайты, то впоследствии модераторы могу понять, что это один юзер, и связать аккаунты, выписав бан.

Где же брать аккаунты? Есть 2 варианта: создать самому или купить у селлера. Первый вариант более медленный, для тех, кто не хочет тратить деньги. Во втором случае вы получите аккаунты быстрее, но отдадите за них $100–200 (для Google Play) и до $1000 (для AppStore). 

✅ Загружаем свое приложение-заглушку, добавляем безопасные скриншоты и описание (не упоминайте об онлайн-казино, ставках и т.д.).

✅ После прохождения модерации выпускаем обновление с нужными скриншотами и описанием. Готово, можно начинать лить трафик.

Это работает потому, что к обновлениям белых приложений нет такой пристальной проверки и зачастую модерация проходит безболезненно. Для большей уверенности, можно подгрузить со своего аккаунта еще несколько приложений, которые соответствуют правилам платформы, это увеличит ваш рейтинг доверия! Конечно, вы нигде не сможете посмотреть этот «рейтинг», так как он измеряется интуитивно. Чем более живая история у вашего аккаунта, тем больше к нему доверия. Чем больше обновлений без реджекта, тем лучше. Если вы только создали акк и залили на него 1 прилу, то проверять вас будут тщательнее.

Разница в подходах в Google и Apple, описание подходов, советы по заливу. Под какой категорией лучше заливать?


Начнем с разницы между App Store и Google Play. 


Основное различие в том, какие элементы индексируются в разных сторах. Для App Store наиболее важны заголовок, подзаголовок и поле ключевых слов. В Google Play главную роль играют название, краткое и полное описания.

Не стоит забывать, что каждое из полей имеет свой «вес» при индексации.

В AppStore вам не стоит использовать дублирование слов, в то же время, в Google Play использовать дублирование в полном описании необходимо! Принято использовать повторение одного слова на каждые 250 символов. Важно избегать переспама, ведь он может привести к пессимизации приложения.

Поля метаданных постарайтесь заполнить полностью.

Не забываем, что индексация в этих двух сторах проходит по-разному: в App Store вы сможете увидеть результат уже на следующий день, а в Google Play на индексацию уходит от 3‑х дней до нескольких недель. Поэтому старайтесь не спешить с выводами, а терпеливо дождаться некоторого времени, чтобы не ошибиться в своих результатах.

Сколько времени требуется на то, чтобы прила поднялась в топ


Следует разделить этот вопрос на категории «с использованием мотива» и «без такового».

Благодаря мотивированному трафику в App Store мы можем достигнуть топа за 2 дня (в зависимости от популярности ключа, конкуренции и некоторых других факторов и наличия бот фермы), а в Google Play у нас уходило от 4-х дней. Гугл — более умная машина, но одновременно думающая гораздо дольше. Потому и результат мы можем увидеть несколько позже, чем в наших Яблоках).

Выйти в топ без мотивированного трафика — несколько сложнее, но вполне возможно. Главное качество вашего ASO. На выход в топ без мотива в AS у нас уходило 5 дней, а в GP — 7 дней. Важно помнить, что тут играет роль огромное количество факторов, поэтому однозначно назвать время, за которое вы попадете в топ — практически невозможно.

Апдейты прилы: польза или вред 


В любом сторе это вред, нежели польза. Проводить обновления серой прилы опасно, так как в App Store каждый апдейт проверяет реальный человек. Заподозрив что-то неладное, он легко сможет отправить ваше приложение в бан до выяснения обстоятельств. 

В Google Play чуть проще — там проверяет ваше обновление машина. В случае обнаружения каких-то проблем, отправляет сигнал реальному человеку (модератору) на необходимость дополнительной проверки.

Пуши. Польза или вред

Вообще, это польза, так как позволяет вернуть обратно в игру пользователя. Но у нас был кейс, когда заблокировали из-за пушей. Какой-то пользователь оставил на нас жалобу и прикрепил соответствующий скрин. 

Будьте осторожны с этим вопросом, тщательно отбирайте аудиторию, которой можно отправлять пуши, чтобы не оказаться в блоке раньше времени. Найти такую аудиторию можно отслеживая пользовательскую активность через трекеры, например apphud. Если человек провел в приложении больше 20–30 минут, то он уже заинтересован и вряд ли оставит жалобу

Накрутка отзывов и оценок


Важный компонент, но стоит подходить к нему с особой осторожностью. Ведь резкий всплеск отзывов и оценок — сигнал для стора, что что-то неладное происходит с вашим приложением. В AS органические пользователи оставляют отзывы редко, поэтому и накручивать там стоит куда более осторожно. В Google Play, обычно, каждый 20 пользователь оставляет органический отзыв. Держите в голове эту цифру и ни в коем случае не перелейте!

Важность качественного оформления


Увидя два одинаковых бренда в поиске, пользователь будет принимать решение по установке на основе других факторов, в число которых входит качество вашего визуала. 

Проанализируйте конкурентов в вашей тематике. Для этого проверьте выдачу в сторе. 

  1. Вбейте в поиск любой ключ, например «лига ставок», найдите 15–20 подходящих прил, посмотрите их визуал и тексты. 
  2. Проанализируйте, какие ключи использует конкурент, при помощи ASO сервисов, например, asodesk, appfollow, asomobile. Смотрите, какое место конкурент занимает по определенным ключам.

Но тут важно не потерять тонкую грань с разделом беттинга/гемблинга и заглушки, которая у вас будет скрывать само казино. Найдите что-то среднее и привлекательное для пользователя, чтобы он точно скачал именно ваше приложение! Например, если в заглушке редактор приложений, продемонстрируйте его функционал, с несколькими изображениями гемблы/беттинга (кто-то редактирует изображение, на котором футбольный матч или здания Лас-Вегаса, ассоциирующиеся у всех с казино).


На этом все. Надеемся, вы получили ответы на все интересующие вас вопросы и почерпнули полезную информацию для успешной работы с ASO. Помните, что при заливе нужно учитывать множество факторов, о которых специалисты 1win рассказали в этой статье. Поэтому сохраняйте этот материал, чтобы в любой момент освежить свои знания в теме.

P.S. Если хотите правильно применить полученные знания по ASO и добиться рекордного ROI, пишите Aff-менеджеру 1win Partners 👇


Вас ждет помощь на всех этапах сотрудничества и работа только по win-win стратегии. Пишите, чтобы получить лучшие условия! 💙

Также следите за новостями и кейсами в блоге 1win Partners на ZorbasMedia.